Vertriebstraining

Individuelle Seminare für erfolgreiche Verkaufsgespräche

Das A und O für jeden Verkäufer sind erfolgreiche Verkaufsgespräche. Schließlich gibt es nur zwei Resultate, wie ein Verkaufsgespräch enden kann: Entweder entscheidet sich der Kunde für ein Produkt oder eine Dienstleistung und kauft, oder er kauft nicht. Echte Verkaufsprofis sind daher gefragt wie nie zuvor. Doch ob ein Verrkäufer schließlich Erfolg hat, darüber entscheidet nicht allein nur das theoretische Fachwissen. Mindestens ebenso wichtig ist das praktische Können.

Wie erziele ich im Rahmen der Kaltakquise das Interesse meines Kunden?
Mit welchen Verkaufstech­niken setze ich meinen Preis ohne Rabattschlachten wirkungsvoll durch?
Wie lässt sich erkennen, ob es sich bei einem vom Kunden gebrachten Argument um einen Vorwand oder einen Einwand handelt?

Mit welchen Abschlusstechniken führt die Abschlussfrage tatsächlich auch zu Umsatz? All diese Aspekte sind nur ein Ausschnitt von dem, was über den Erfolg im Verkauf entscheidet. Doch anders als manche Menschen behaupten, bekommt Verkaufstalent kaum ein Verkäufer in die Wiege gelegt. Die Voraussetzung dafür ist in erster Linie jede Menge Training.

Die Verkaufstrainings und Seminare von Veton Hisenaj zeichnen sich durch eine intensive Vorbereitung aus. Die Teilnehmer werden dort abgeholt, wo sie (heute) stehen. Gemeinsam erreichen wir dann durch intensives Training das vorab definierte Ziel.


Bei einem Vertriebstraining steigern Sie nicht nur Ihre Verkaufskompetenz, sondern erweitern ebenfalls Ihre Menschenkenntnis. Das Talent, "aus dem Bauch heraus" gut mit Menschen umgehen zu können, lässt sich in angespannten Situationen nicht immer abrufen. Unter Zugrundenahme verschiedener, psychologischer Modelle beleuchten wir gemeinsam unbewusste Erfolgsstrategien, so dass sie Ihnen und dem gesamten Vertriebsteam zur gegebenen Zeit zur Verfügung stehen. Auch die Arbeit an einschränkenden Glaubenssätzen und Mustern hat sich in meinen Verkaufstrainings in der Vergangenheit sehr bewährt.

Sie haben Fragen zu unseren Verkaufstrainings?
Vereinbaren Sie noch heute ein unverbindliches kostenloses Telefon-Gespräch und lassen Sie uns herausfinden, wie Sie durch ein individuelles Kommuni­kations­training in Zukunft noch besser verkaufen werden.

Themen des Vertriebstrainings

Neukundenakquise

  • Wie erwecke ich Aufmerksamkeit?
  • Wie erreiche ich Interesse?
  • Wie bleibe ich Nachhaltig am Ball?

Psychologie Motivation

  • Innere Haltung
  • Glaubensätze – Nachhaltig erfolgreich verändern
  • Mentale Power

Ein / Vorwand

  • Wie verwandle ich Einwände in Wünsche?
  • Wie kann ich Einwände vermeiden?
  • Wie lösen ich Einwände spielerisch?

Abschluss

  • Kaufsignale richtig erkennen
  • Wann sollte ich dranbleiben?
  • Nach dem Abschluss Nachhaltig dranbleiben

Telefonverkauf

  • Faktor Stimme am Telefon
  • Wie finde ich die Entscheider heraus?
  • Wie gehe ich mit Neins um?

Typenerkennen

  • Wie erkenne ich unterschiedliche Typen?
  • Wie kommuniziere ich Zielgerichtet?
  • Wie argumentiere ich Zielgerichtet?

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