Typgerechter Verkauf mit DISG

1-Tages Seminar am 17. Mai 2019 in Hamburg


Die passende Verkaufsstrategie für jedes Persönlichkeitsprofil

Beziehungskompetenz ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Mit DISG berücksichtigen Sie die entscheidenden Erfolgsfaktoren in Vertrieb und Verkauf: die Persönlichkeit des Kunden, die Persönlichkeit des Verkäufers und die Beziehung zwischen Einkäufer und Verkäufer.

Auf Basis des DISG Modells entwickeln sich Verkäufer zum Beziehungsmanager und stimmen ihre Verkaufsstrategien gezielt auf die Bedürfnisse und Wahrnehmungskanäle ihrer Kunden ab.

Inhalte

Vor dem Training
Die Basis für jede persönliche Weiterentwicklung ist eine realistische Selbsteinschätzung. Daher wird als ein Bestandteil des Trainings für jeden Teilnehmer ein DISG Profile erstellt.

Die Analyse inklusive der schriftlichen Auswertung und einem telefonischen Interpretationsgespräch vor dem Training sind in der Teilnahmegebühr enthalten.

Im Training
  • Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen
    • Typengerechtes Verkaufen
  • Einführung DISG
    • Die 4 DISG Typen und ihre Merkmale
    • Basis und adaptierter Stil
    • Verhaltenspräferenzen und Motivatoren
  • Selbstanalyse
    • Interpretation Analyseergebnisse
    • Die eigenen Verhaltenspräferenzen und Motivatoren
    • Der persönliche Basisstil und adaptierter Stil
  • DISG in Vertrieb und Verkauf
    • Die Bedeutung der DISG für Vertrieb und Verkauf
    • Verhaltenspräferenzen, Treiber und Profile von Kundentypen
    • Optimierung der Verkaufsstrategie nach DISG
  • Kundentypen erkennen
    • Typengerechte Nutzenargumentation, typengerechte Gesprächsvorbereitung (telefonisch/persönlich) und typengerechte Bedarfsanalyse
    • Typengerechte Verkaufspräsentation, typengerechte Einwandbehandlung und typengerechter Verkaufsabschluss

Ihr Nutzen

Lernen Sie, wie Sie
  • mit DISG Ihre potenziellen Kunden besser erkennen, 
  • Ihre Vertriebsstrategie typengerecht anpassen, 
  • Ihren Vertriebserfolg bei Neukunden und Bestandskunden steigern, 
  • ein realistisches Selbstbild als Basis zur persönlichen Weiterentwicklung erhalten, 
  • durch wechselseitiges Feedback Ihre Selbsteinschätzung verbessern und
  • auf die verschiedenen Charaktere Ihrer Kunden und Einkäufer optimal eingehen. 

Die Basis für jede persönliche Weiterentwicklung ist eine realistische Selbsteinschätzung. Daher wird als ein Bestandteil des Trainings für jeden Teilnehmer ein DISG Profile erstellt.

Dies ist eine international seit Jahrzehnten eingesetzte und wissenschaftlich validierte Analyse Ihrer potenziellen Stärken und Entwicklungsfelder in der Interaktion mit anderen. Hierzu ist es im Vorfeld erforderlich, einen Online-Fragebogen auszufüllen (dauert ca. 10 Minuten).

Methoden

DISG Analyse, Trainer-Input, Selbstreflexion, Gruppenarbeit und Rollenübungen mit Praxisfällen der Teilnehmer, Interpretationsübungen, Fall-/Best-Practice-Beispiele, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten und Feedback, das Sie im Vertrieb weiterbringt.

Interessant für

(Nachwuchs-)Führungskräfte und Entscheider sowie Fachkräfte aus Vertrieb und Verkauf, Verkäufer, (Key) Account Manager, Großkundenbetreuer, Vertriebsleiter, Vertriebsmanager, Sales Manager, Area Salesmanager, Entscheider im Vertrieb, Unternehmer, Selbständige, Geschäftsführer.

Preise und Buchung

Tickets

Begrenzte Teilnehmerzahl

349,00 EUR netto zzgl. 19 % MwSt. für ein Standardticket
  • Seminar Erfolgreich Verkaufen
  • Seminarunterlagen
  • Persönlicher DISG Analyse

527,00 EUR netto zzgl. 19 % MwSt. für ein VIP Ticket
  • Seminar Erfolgreich Verkaufen
  • Seminarunterlagen
  • Persönlicher DISG Analyse
  • 1 Std. Telefonisches Feedback

Eine Mittagsverpflegung ist im Seminarpreis enthalten, ebenso wie Obst, Kaffee, Tee und kalte Getränke.

Anmeldung

Ihre Kontaktdaten
Weitere Informationen
  1. (z.B.: besondere Wünsche, Personenzahl, verschiedene Tickets etc.)
Zustimmung zur Datenverarbeitung und den allgemeinen Geschäftsbedingungen

Um unsere Webseite für Sie optimal zu gestalten und fortlaufend verbessern zu können, verwenden wir Cookies zur Erfassung Ihrer Surfverhaltens. Durch die weitere Nutzung der Webseite stimmen Sie der Verwendung von Cookies zu. Weitere Informationen zu Cookies erhalten Sie in unserer Datenschutzerklärung
OK

Erfahrungen & Bewertungen zu Veton Hisenaj
Jetzt das Gratis Workbook sichern!
Jetzt den Vertriebspodcast abonnieren!