Preisargumentation und Abschlusstechniken

Erfolgreich zu verhandeln ist erlernbar!

Die Preisargumentation und die Abschlusstechnik sind zentrale Punkte bei jeder Verkaufsverhandlung. Geschicktes Vorgehen kann hier das Ergebnis optimieren. Eine gute Vorbereitung steigert den Erfolg.

Interessant für:
  • Verkäufer im Innen & Außendienst
  • Selbständige
  • Führungskräfte

Inhalte:
  • Erarbeiten von Strategien für professionelles Verhandeln
  • Betonung der Serviceorientierung für Ihren Kunden
  • Erlernen eines sicheren Umgangs mit unterschiedlichen Gesprächspartnern
  • Erarbeiten der wichtigsten Einwände und der geschicktesten Reaktionen
  • Erkennen der Persönliche Stärken und Schwächen im Gespräch
  • Aktives Zuhören, richtiges Interpretieren, gezieltes Reagieren
  • Erkennen der Bedeutung der Körpersprache bei den Preisverhandlungen
  • Erarbeiten der perfekten Vorbereitung auf Verhandlungen für Sie und Ihr Team

Methoden
  • Gruppenarbeiten
  • 4 Wand Methode
  • Aktive Übungseinheiten
  • Fallstudien aus der Praxis

Warum Sie dieses Seminar besuchen sollten?
Nach Durchführung des Seminares wissen Sie,
  • Wie Sie den Preis verlangen, den Sie eigentlich Wert sind
  • Preis und Konditionsverhandlungen zu führen
  • Preisanpassungen souverän zu kommunizieren und erfolgreich durchzusetzen.
  • Abschlusstechniken auf Augenhöhe einsetzten
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