Verkaufstraining

2 Tages-Seminar am 07. und 08. September 2018

Trainingsbeschreibung

Warum sind einige Verkäufer erfolgreich und einige nicht? Manche Verkäufer scheinen das gewisse etwas zu haben, das auf andere wie ein Magnet wirkt.
Doch was unterscheidet diese Verkäufer von anderen? Die Antwort liegt in Ihrer Persönlichkeit und Training.

DIESES INTENSIVSEMINAR IST DIE BASIS FÜR IHREN PERSÖNLICHEN UND VERTRIEBLICHEN ERFOLG!

Wenn Sie in einem Umfeld verkaufen wie z. B. im Anlagenvertrieb, Dienstleistung, Investitionsgüter, dann kennen Sie die besonderen Herausforderungen, die hier auf Sie warten: Die Anzahl Ihrer Ansprechpartner in Unternehmen steigt und tatsächliche Entscheider bekommen Sie nur selten zu sprechen. Wenn Sie sich ausschließlich auf Argumentationen zu Ihren Produkten, Preisen, Qualität und Lieferzeit beschränken, können Sie sich kaum von Ihrem Wettbewerb abheben.

Interessant für
  • Verkäufer im Innen & Außendienst
  • Unternehmer
  • (Key) Account Manager
  • Selbständige

Warum Sie dieses Seminar besuchten sollten?

Nach Durchführung des Seminars sind Sie in der Lage, Verkaufsgespräche auf Augenhöhe zu führen, den Kundentypen besser zu erkennen, Preisanpassungen souverän zu kommunizieren und erfolgreich durchzusetzen. Sie werden Ihre Einwände in Wünsche verwandeln.
Um Ihren persönlichen Kompass erfolgreich auf Wachstum auszurichten, verraten wir Ihnen ganz persönliche Erfolgsprinzipien und damit, wie Sie Ihre Ziele erfolgreich meistern.

Die Seminare finden jeweils an Tag 1 von 10 bis 18 Uhr und an Tag 2 von 09 bis 17 Uhr statt.

Inhalte

Eigene Einstellung

  • Innere Haltung
  • Glaubensätze
  • Willenskraft

Verkäuferische Fähigkeiten

  • Elevator Pitch
  • Pacing & Leading
  • Psychologische Gesprächsführung
  • Kundentypologie
  • Bedarfsanalyse, Fragen richtigstellen
  • Story Selling
  • Präsentation
  • Abschluss
  • Ein / Vorwand
  • Empfehlungsmanagement
  • Cross Selling
  • Kaltakquise
  • Telefonakquise

Methoden

  • Trainer-Kurzvorträge
  • Gruppenarbeiten
  • 4 Wand Methode
  • Aktive Übungseinheiten
  • Fallstudien aus der Praxis
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